望江楼。
这是忠州老字号的酒楼，轧钢厂的领导平时聚餐都喜欢来这里。
姚宏民的车一停下来，望江楼这边早就开好了包间。
满满一桌的忠州特色菜肴，芳香诱人。
而且还特意点了拔丝地瓜等几个甜点，特地照顾小朋友朵朵。
姚宏民带来的赵司机，五大三粗，在酒桌上是活跃气氛的好手。
他嘴里各种段子、笑话不少，一顿饭吃得其乐融融。
“秦兄弟，今天就是没有幼儿园这档子事，老哥我估计还是要找你。”酒过三巡，菜过五味，姚宏民喝得有点微醺了，夹了一口辣椒炒肉，慢吞吞道。
秦奋笑着没说话，等着姚宏民的下文。
顿了顿，姚宏民停了筷子，看向秦奋:“上次秦兄弟给我的建议，让我们转型民用钢材，特别是专门生产才彩钢瓦的思路，我想了很久，觉得大有可为啊。”
秦奋点点头:”姚哥，既然你想明白了，我直接说吧。其实像忠州这样中小型轧钢厂转型，是大势所趋。国内的钢铁企业，开始有资源集中的趋势，小规模的钢铁企业生存会越来越困难。所以想要在未来杀出一条血路，走特色钢材的路线才一条生路。”
姚宏民这时候叹了一口气:“兄弟你说得没错。不过我们轧钢厂难就难在，做大型钢材时间太久了，想要转型很困难。而且现在转型，我们的很多销售渠道根本跟不上，要开发拓展渠道又需要时间……”
姚宏民说到这里，目光似笑非笑的看向秦奋。
秦奋哪里还不明白姚厂长的想法，这是又想自己问计来着。
但这对秦奋来说，正中下怀。
“姚哥，你们轧钢厂具体要怎么转型，我不是专业人员，就不班门弄斧了。不过要说销售，这个你不用担心，只要你们彩钢瓦和其他民用钢材生产出来，我可以承担一部分销售任务，你们厂的销售人员想必通过从前的渠道，能销售另外一部分。”秦奋自信的道。
“秦兄弟，你哪来的新的销售渠道？”姚宏民不禁一怔。
他们轧钢厂销售一部分民用钢材，那肯定是没问题，毕竟瘦死的骆驼比马大，这些年销售大型钢材的渠道，用来消化部分民用钢材绝对是够用。
可这些销售渠道，是他们多年经营下来所得。
秦奋又能从哪里开辟新的销售渠道？
“我这销售渠道，谁难也不难。现在不是刚好洪水刚过吗？忠州不少厂子的厂房被洪水冲垮，正需要重建。这可是最好的机会。每一个都是我们的潜在用户！”
秦奋这话，仿佛迷雾中的一道闪电。
姚宏民听了之后，只是停顿了一会儿，就浑身兴奋得急促。
“对啊，这次洪水，要重修的厂房可是不少的，我自己都知道有几家……这些可都是新型民用钢材的潜在用户啊。”
姚宏民只感觉茅塞顿开。
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