，可以先交定金，不用太多三成就好。然后留下契约，我们半月后上门取。”

　　“可这样一来，不也还是亏本？”

　　“是亏，但是也借着这个机会。我们可以向外界宣布，凡是琅家的铺子都可以先买后付款。定下契约，到期换还钱。还可以选择分期，时间越长，分期越多。我们会收取其中的手续费用，一来可以清理了库存，二来，提高琅家的名声。”谢御幺简单的说了说。

　　琅逸衍眼前一亮，“娘子，你再仔细的说说看。”

　　“这个，其实也是需要一定的信用基础。我们得看人办事，不然有的人拿了东西不还钱当然不行。这样，给到琅家买东西的人都办理一张记借卡。凭借这个，可以在琅家旗下的铺子消费。信用良好的年底会给一定的折扣，同时，也是他们身份的象征。在办理记借卡时，同时需要登记他们的住宅和家庭信息。”谢御幺想想，还得请教官府帮忙才是。

　　“最好，还是要有一定的威信力，比如我们可以寻求一下官府的照应。”

　　“这点娘子你不用担心，我们琅家世代为将，在军队和百姓的口中还是有几分地位的。你这个记借卡，该如何办理？发行多少？其中的手续费如何收取，这些才是关键。“琅逸衍很快便找到了其中的要诀。

　　盛京城不缺少富人，大多都是一次付款，并不需要此物。而穷人之中，更是过的斤斤计较，只怕也不会办理。

　　“我们可以把这卡分等级，比如，贵族人就用白金卡可以借用的金额是一万两。往下，最低是一百两这样，消费越高，信用等级越高可借用的余额便越多。富人之中，更是奢侈攀比成风。只要加以利用，自然能引发一定的风潮。”谢御幺不由得想到了纳兰名。

　　他是丞相嫡子，由他来当这个发起人再合适不过。

　　下面的各大掌柜们还是有些迷糊，但是大约也是听懂了一些。夫人这一套理论十分的新鲜，而且从未有人用过。听起来似乎是一种麻烦而有风险的事情。

　　“王爷，属下认为这样穷人大多吝啬，到期无法还钱的占大多数。我们这样只赔不赚才是。”

　　“是啊，那个信用体系用什么来保障？”

　　“穷人虽然购买力不高，但是必须的生活用品却是不得不用的。琅家的旗下，衣服，米行，还有香料铺，药材。这些，都是他们需要的，所以不存在说没人买的假设。其次，我已经说过了，信用体系。如果到期不还钱的人，我们可以凭借欠条报官。情节严重的可以登记粘贴在墙上，我相信，大多数人还是要脸面的。”谢御幺补充说道。

　　她也知道这个想法对于古人来说过于的先进，并且在没有大数据支持的情况下，操作起来会十分的困难。

　　但是据她所知，琅家下面还有当铺和钱庄，有钱庄那就好办多了。

　　只要那些人欠了钱，便可以把档案留在钱庄里，以后不管他们走到哪里都无法存取和换钱的业务。

　　“本王认为夫人此法可行，不若，我们就从锦绣坊开始入手。先做一个观察，如此这个办法能让锦绣坊起死回生，我们就将它推广到其他的行业里。”饶是他自诩为“点石成金”的西琅财神。

　　也不得不佩服谢御幺的想法。

　　刚才仔细的算了算，此法大有利益可寻。并且，能够在长期内保持顾客与琅家的关系，这样一来即便其他三家再如何争抢，琅家也能够在未来有一席之地。

　　佟掌柜还有些不太赞同，毕竟，经商不是儿戏。怎么能让一个女子来指手画脚！

　　奈何郡王现在被这个女人迷昏了头脑，只怕也听不进去。

　　“今日便到这里为止，明日本王会和夫人亲自到锦绣坊巡查。”琅逸衍说道，佟掌柜咬牙的点点头。

　　“小人一定提前准备好。”

　　“嗯。”

　　人散场了。她这才微微有些不满的小声嘀咕：“那个佟掌柜，看不起女子。还是因为他对我有偏见。”

　　琅逸衍还在思考她刚才的话语，突然听到那小声的埋怨，大手摸了摸她的头顶权当安慰。

　　“佟掌柜是我母亲留下来的老人，办事能力还行，就是为人有些死板。幺儿你别生气，下次无视他就好。”

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