理，才能真正做到瞒天过海。
他来找到郭荣华，就很谦虚，很客气地说道：
“郭先生您好，我是上海高思德寻呼机制造厂的销售经理，张栋才。我们公司准备将寻呼业务打入榕江县，听说榕江县郭先生您最大，所以我现在代表我们公司，真诚地来和您寻求合作。”
然后将自己的介绍信，以及公司经营证件，等等，拿出来给郭荣华过目。
郭荣华看了一眼，也没去仔细辨别真假，见眼前这“张栋才”还算挺识趣，来榕江做生意，懂得先来向他郭荣华打一声招呼，也就放松了警惕。
他傲然道：“呵呵，看来贵公司还是挺懂得做生意的，知道要来榕江落脚，就得先和我郭荣华知会一声。既然如此，那我就打开天窗说亮话吧。”
“你们想要进入榕江，那就得给出诚意。”
三叔微微一笑，早就想到郭荣华会说这样的话，他心中早有计策，便说道：
“郭先生请您放心，我们自然会给出让您满意的诚意。”
“我来这里之前，就和我们的老板商量过，最终给出了两个方案让郭先生您来挑选。”
“方案一，我们一次性给郭先生您三万块钱的入场费，然后我们自己来榕江搞个代理经销商，今后的经营所得，无论是亏本，还是盈利，都与郭先生您无关。”
“方案二，我们请郭先生您亲自来做我们的代理商，帮我们将BB机卖给附近城市的零售商。”
郭荣华没有立即选择要收三万块钱，而是问道：
“若是我做你们的代理商，你们不会还要收我的代理费吧？”
三叔立即说道：“若是其他人做代理商，自然要收代理费，可若是郭先生您来做代理商，我们会免除您的代理费，毕竟榕树堂的威名，我们早就听说过了，哪里还敢张手向郭先生您要钱？”
郭荣华被三叔拍马屁拍得很舒服，微微笑着点头。
又问：“你们的BB机进货价多少钱？”
三叔回道：“一般的代理商，来我们高思德拿货，每件是350块钱，若是郭先生您来我们这边拿货，我们会给郭先生您优惠价，每件只收300块钱。”
“现在市面上我们这款BB机的零售价是450块钱，其他代理商给零售商发货，一般都是420左右，郭先生您的进货价格便宜，所以完全可以压低点价格，给零售商卖400块钱左右就好，然后迅速占领市场。这是我的个人建议，采不采纳，还得由郭先生您自己定夺。”
郭荣华一愣，心中暗想，这可是暴利啊！
就算是400块钱卖给零售商，他也能从中赚100块钱！
每台BB机100，10台就是1000，一百台就是10000！
一般零售商进货，都是几十几百台地进货，若是真的能卖得出去，他肯定能迅速暴富！
那还做个锤子黑社会啊！
可是，天上掉馅饼这事儿，真的会有吗？
郭荣华没有一下子被巨大的利润空间给冲昏头脑，反而变得更加谨慎。
他微微眯着眼，打量了三叔好一会儿。
最后才意味深长地说道：
“张先生，你们厂里以300块钱一台，这么便宜的价格将BB机卖给我，就不怕亏本？”
很明显，郭荣华在怀疑三叔了。
三叔将如何圆过去？
请听下回分解。
……
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