那老者听完一怔,随即饶有兴趣的问道:“行道?联营?”
“对,行道,就是同是为白事业服务的生意,比如我们卖棺材的,比如你们做纸火的,或者比如那些阴阳半仙们!”
“哦,明白了!这叫行道啊,嗯嗯,那联营呢?”老者又好奇的问道:
“联营,就是联合起来卖货,也就是说,两家合作,先来定纸火的人,肯定还要去定棺材的吧,那么你们就推荐我们家的,顾客过去提你们家,我们可以价钱给便宜一点。如果是先去我们那边的,卖了棺材,我们可以给推荐你们这边,这就叫做联营。”
“或者,还有更深层次的,就是硬性的,买你们的纸火,你们直接带着人过去看棺材,说我们是一家,两边都定的话,可以给优惠。买我们的棺材,也是直接带人过来你们这边。”
霓裳说完,那老者呵呵一笑,“这样啊,可是这样一来,我们岂不是很吃亏?我们家的生意,基本上就是做了大半个县城的生意了,小哥你觉得我们这样的生意,还需要跟你有这样的合作吗?而且,如今你要做的生意已经谈了,我如果不和你合作,而是去找了白家,不是对我更有力?你应该知道白记的棺材卖的要比你们家的好很多吧?”
霓裳仔细的看着那老者的神色,见他倒是没有一丝的看不起或者嫌弃的意思,即使说这样的话,还是带着一丝的笑意,霓裳心里赞叹,这样的人,心里的素质,才是最高的。
霓裳听完淡淡一笑,“我知道啊,白记的生意当然要比我们家的好,规模也比我们家大,但是掌柜的有没有想过,您和白记强强联合,您觉得你们就会达到双赢的局面吗?而且,我管不了我们老板回来以后的想法,所以,我只和你谈这一年的,也许明年我们老板就换了想法呢!”
“为了让您不吃亏,也为了让我今日这个生意能谈成,我还有一个法子,可以帮助您把你家的生意扩大十倍不止。我想,掌柜的也是希望祖上的生意在您的手上发扬光大,更上一层楼吧?”霓裳又缓慢且淡淡的说道。
那掌柜的一怔,又细细的看了看霓裳,问道:“什么法子?”
霓裳笑了笑,“这个当然是我们合作了后,我会告诉您的了,不过,我可以发誓,我这个法子,绝对能帮助您扩大你家的生意不止十倍。”
“俗话说,嘴上没毛,说话不牢,小伙子,你让我如何信你?”那掌柜的似乎有些心动,不过他一辈子下来了,什么人没见过,在这些大事的决断方面,还是很谨慎的。
“这样,我问您几个问题。您的纸火生意,最多的能做到什么地方,离这里几里地?几日的行程?”
“还有没有人家因为离的太远,不方便而失去那家的生意?”
“有没有人说过,买你家的
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