史培军的商业操作能力,比他的学习能力强了大概三五十倍吧。

　　也不过十来天的功夫,不干胶贴纸突然席卷整个城市中小学门口的小摊。那些小摊都是临时的,基本都是老头或者老太太,带一个竹编的大匾,每天放学时往学校门口一摆,各种文具、洋片、玻璃珠、小饰品……琳琅满目。

　　但现在,不干胶贴纸起码要占半个竹匾。“俏黄蓉”的各种剧照、生活照，是当仁不让的女主角。

　　学生们一下课就蜂拥而至，从一开始的人人都要有,变成后来的“我有你没有”，谁能在一大堆的贴纸里发现最新款的翁美玲，就可以让其他同学羡慕好一阵子。

　　史培军很有头脑。他在排版上动足了脑筋,何小曼那儿送来的杂志新样板,史培军绝不会一古脑儿用上，而是在每一个模板里,只用一到两张新照当主打,其余的都是旧照,拼图印成一张合辑。

　　这一招让何小曼也始料未及,看到新排版的时候,何小曼笑了半天：“史培军你可以啊，这样我给你二十张新照片,你起码可以设计出十几种新版来。”

　　史培军踏上社会一年整，也成了时髦小青年,五指一撸头发,倒也蛮潇洒。

　　“十几种？太浪费新照片了。二十张新照片，和旧照片排列组合，各种不同的大图和重头，起码可以设计三十几种不同的排版。”

　　“噗！”何小曼笑起来，“你真会充分利用资源啊，在学校怎么就整天只知道睡觉呢？”

　　史培军一点也不觉得难为情：“最重要的长身体阶段啊，睡多了，人也长高了，脑容量也扩大了。我一下班就去各学校门口转，发现那些卖贴纸的老太太，脑子比我还灵。如果一整版上没有新图，她就允许剪开零卖。本来一整版是两毛钱，学生只看中其中一张，她们会按图的大小定价，大一点的卖8分，小一点的卖5分，比买整版贵多了……”

　　何小曼听得津津有味，她只想过这点子超前又可行，倒没想到这么细，史培军挺厉害，还知道去市场调研呢。于是笑着插嘴：“也合该贵一点，这样剪开零卖，那些不太受欢迎的，容易剩下啊。”

　　“她们才不傻呢，剩下的就卖便宜点，2分钱一张，那些兜里没钱，但也想要贴纸的学生自然就会买了。”

　　“哈哈！”何小曼笑道，“智慧在民间，这些促销手段，摆摊的老太太早就深谙其道了啊。”

　　“可不。所以我现在每版只放一两张新图，而且新图主打位置与大小也各有不同。她们卖的时候，凡是带新图的，都不肯剪开零卖，要买就是整版，而且还得比纯旧图的贵50%。所以你说，我是不是得把每张新图的价值都充分利用，迎合了摆摊老太太的售卖需要，咱们的销量才会更好啊。而且，追新图的热情才会更

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