的大方向基本敲定,但后面的细节商谈还需要多久谁也说不好,吃酒打牌还是要的,人情世故不能少,招待到位,事情也能加快不少。
第二天上午,李华安排了一俩桑塔纳接余有年父子去厂里正式面谈,一上午2个多小时的沟通总体来说比较顺利,唯一有争议的是代理权年限与保证金挂钩的问题。
余有年早有腹案,昨晚父子俩便商量好,保证金按3年10万谈,如果厂家不愿意,那就按3年15万谈,底线不能超过20万,但独家代理经销范围要包含铁城市和黄市。
目前东西湖啤酒在这两个城市并没有开展销售业务,借着这次洽谈的机会,余天明认为一举拿下这2个城市的独家代理希望比较大。
父子俩也商定,第一轮谈判并不急着确定独家经销代理权与保证金的具体事项,先谈销量和供货价,还有联合营销宣传的事,晚上安排打打业务麻将,到时候在牌桌上继续聊。
上午敲定的年销量和供货价余天明比较满意,甚至远超预期,年销量定在7000箱/年,年销量增长率定在15%,独家供货价比现在的拿货价每瓶要降低1毛5分钱。
拿到更低的供货价,按余天明为经营部设计的经销办法,有年经营部的净利润能做到5毛/瓶,仅销售东西湖啤酒达到10000箱/年,年净盈利便能达到12万元。
而目前经营部一年啤酒的总销量在16000箱左右,这几年的销量还在飞速增长,未来几年随着经济发展越来越快,余天明估计市场销量将会以每年超过20%的速度递增,直到触及市场规模的瓶颈才会放慢增长速度。
1992年,一年挣大十几万,在内陆小城市里看起来收入很高,但余天明觉得还是不够,十几万元都不够买下前世一线城市中心区的一个卫生间。
心里叹了口气,余天明哀叹靠没日没夜的苦干来钱太慢,靠实业经营挣钱太辛苦,一分一毛都是积累。
下午没什么事,余天明准备出去到处走走。
刚下楼走到宾馆大堂,见着两名身穿制服的公安正与一对青年夫妻断断续续交谈。青年似乎很生气,正用粤语朝着两名公安大声质问。公安脸上挂着无奈,耐心的解释道:“顾先生,您先不要生气,您会说普通话吗?我们用普通话交流。”
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