拿到相当于泉城市一年的总销售款,不愁他们不上钩。”
余有年越说嗓门越大,兴奋的搓着手,自言自语,“不行,3年太短,怎么也要搞个5年。”
完犊子了,老爸又开始飘了,想得太美。
余天明不得不出声打断,“爸,拿5年独家经销权不现实,人家不是傻子,市场每年都在变,将一个地级市5年的经销权交到一个经销商手中,哪个厂家都不能放心,这里面牵扯的利益太大。
我们可以奔着5年去谈,但能拿3年就行,3年足够我们建立新的行销体系,那个时候,不需要独家经销权,我们也不会受制于厂家。”
“也行,先按你说的去谈,这纸上的东西你尽量用文字写,写仔细全面一点,别搞些表格符号的看不懂,写出来后交给你妈。”
余有年吩咐完后便站起身,张敏道:“有年,拿独家代理是好事,但十几二十万不是小数,这事是不是再考虑考虑。”
“哈哈,不用考虑,我想搞这事不是一天两天了,只是没这主意。天明的办法一环连着一环是在给厂家下套。瞧着吧,用十几二十万就能做成区域垄断,这钱花得值,垄断后没人和我们竞争,每瓶酒涨个1到2毛钱根本不影响销售,不声不响这钱我们就能挣回来。”
余有年哈哈一笑,得意的伸手搭上张敏的肩膀,“走,回家去。”
张敏没好气的白了一眼,伸手打掉余有年的手,一边走一边说:“事情还没谱,高兴个什么劲。”
看着父母亲有说有笑的,余天明心里一阵轻松,今天的事总算成了。
老余家的经济基础在这个年代算不上特别好,但也不算差,算是中上的生活水平,但做的行业可持续性发展空间并不大,很难抵御大的经营风险。
事情看起来容易,做起来难。
上辈子,余天明历经磨炼,从社会底层一步步爬上来,对生意的经营理解自然很深,别看家里的生意规模不大,但如果让他来操持,即便是身为重生人士他也没有信心就一定能办好。
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