余天明的问题一个接着一个,茶桌上的几人神态各异。大强不自觉的低下头,一个劲的盯着桌底看。陈浩南傻了眼,赶紧抓耳挠腮,装作绞尽脑汁的正在思考。
阿华略作停顿,一改之前的腼腆,镇定自若道:“余哥,你问的这几个问题有点乱,这样,我按自己的思路说,行吗?”
余天明微微一笑,“当然可以。”
兴许是受到微笑的感染,阿华不再犹豫,想了想道:“先说前提,我认为单做商贸我们没有任何优势,不管是价格,还是渠道,我们竞争不过潮汕人,顶多只能挣点小钱,养不活东街这帮兄弟。
然后,我就想既然我们没有优势,那就要想办法创造优势,只有这样,宏兴商贸才能快速站住脚。
想来想去,短时间内我们能创造的优势只能是做售后服务。
在本港,我们这帮东街仔找不到出路,现在好不容易有个事情做,我们不怕吃苦,既然不怕吃苦,那我们就跑运输送货上门。
只要客户能凑齐一车货,即便有些货不是从我们这里购买,我们也包送货,包卸货,将服务做好。
虽然成本有点高,但能快速打开局面,不过这种经营不能长久,因为赚不到钱,只赚到了渠道和客户。
后面我就想,既然这些客户都有运输需求,鹏城那边的货车又来不了港岛,那干脆搞一家物流公司专门做这一块,包运输,包货物清关,包送货上门。
这样既能将宏兴商贸的亏损补上,又能发展出一块新业务。”
说到这,阿华停了一下喝口茶,余天明笑着点点头,“不错,说得很好,那宝通物流下一步的发展,你有什么想法,有的话不妨直说。”
阿华沉吟片刻,看了一眼大强和陈浩南,又变得犹豫,余天明见状,伸手指向陈浩南,“别管他们,照实说。”
陈浩南有点郁闷,阿华看他那一眼,让他瞬间有种不好的预感,当下顾不得犹豫,他立马摆正姿态,“阿华,大哥让你说,你就说,别磨磨唧唧的像个娘们。”
“南哥,那我真说了,说错了,你别揍我。”阿华有点无奈,看向陈浩南一脸委屈。
这话不说还好,一说出口,陈浩南急得差点跳脚,连忙救场道:“别废话,赶紧说,要不然老子真揍你。”
余天明面无表情的看过来,陈浩南立马像打了霜的茄子,缩了缩脖子,谄媚道:“哥,我没别的意思,真的,我保证。”
大强是打定主意不吭声,这里面肯定有事,随即他便想起当时要买集装箱挂车时,阿华好像说过一些不同意见,不过南仔没听。
“呃......大哥。”
阿华刚开口,余天明摆手道:“你比我大,叫我天明就行。”
阿华不敢这么叫,南仔比他还小,他都得叫南哥,这位可是南哥的大哥,他要是敢直接称呼名
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